创富先锋薛春明：携手三一，开拓市场共赢未来

2021.06.08
三一集团

大变革时代，总是孕育和催生着新的光焰来昭示风口、趋势和方向。而那些在绽放的光芒里，耀眼夺目的人和事，就构成了这个变革时代语境里光鲜的注脚。

苏州众旺成真成套设备有限公司总经理薛春明，从工程机械设备租赁商，到购买三一设备成为其忠实用户，再转身成为苏州当地首批三一经销商，从谋生到做事业，人生中关键的角色蜕变，始终与他的热爱和坚持有关，更与三一这个他事业中最亲密的“战友”有关。

苏州众旺成真成套设备有限公司总经理薛春明

薛春明的奋斗故事，就是展现新时代青年奋勇拼搏，实现创富人生的鲜明注脚!

结缘三一从品牌认同到文化认同

薛春明十年前踏入工程机械行业，做设备租赁起家的他，与三一的首次合作是在2018年底，当时因公司发展需要，准备购置一台平地机。入行多年的薛春明有着十分“豪华”的工程机械行业朋友圈，大家平时聊起三一，都说服务快、质量好，施工的操作手也都反馈很好，所以圈子里的人都用它。顺理成章的，薛春明也购买了一台三一190平地机。

苏州众旺成真成套设备有限公司

在这之后，薛春明正式开启了创富人生，购机速度也像是开了挂：“2019年初，我们又购买了三一22吨单钢轮压路机和摊铺机。”

作为老板，薛春明购买设备最看重的就是其带来的经济效益。“稳定、耐用、故障率低，能租个好价钱，在施工中能得到业主认可，这些优势就是我最看重的。”事实证明，三一设备没有“辜负”薛春明的选择，在大大小小的重点工程建设上，三一设备均有着不俗的施工表现，成为了他的得力“干将”。

”三一平地机曾参与苏州市形象工程城北路的改造，这个历时六年的市重点工程，无论是对工期还是工程质量要求都非常高，特别是对进场施工的设备也有很严格的规定。而三一平地机在这个工程中，每天连续施工十几个小时，特别可靠！2020年，在上海崇明岛生态大道的施工项目中，公司的压路机和摊铺机均有着优异的施工表现。全液压配置的压路机操作简单灵活，压过的路面非常平整。三一9米伸缩摊铺机采用端伸缩熨平板技术，节约了大量拆机装机时间。”

三一压路机压过的路面非常平整

三一在薛春明公司快速发展的道路上扮演了重要角色，为其提供了业内优异产品，给他承接大型项目提供了有力的施工保障，为公司创造了良好的经济效益。而他接连购买三一设备除了对其本身品质的认可，更有他对三一文化的认同。

”三一从一个民营企业，经过几十年的艰苦奋斗，最近跻身‘世界500强’榜单，成为榜单中唯一的中国工程机械企业。它的发展历程，它的很多企业文化，比如疾慢如仇，追求卓越；一切为了客户，一切源于创新；先做人，后做事等价值观，都是非常值得我们民营企业学习和借鉴的。“

认可三一从用户转身成为经销商

怀着强烈产业报国情怀的工程机械民族品牌三一重工，为了响应国家乡村振兴政策，利用其全球500强的企业实力，为有梦想，敢想，敢闯的经销商们提供了创业致富平台。在通往致富的道路上，已经有一批三一的忠实粉丝，他们白手起家，成为了行业内的创富先锋。2019年，薛春明也加入了其中，成为苏州当地首批经销商!

薛春明成为三一经销商

正如很多用户在选车时看重口碑一样，经销商在选择一个品牌的产品做代理时同样对口碑有着强烈的关注度。而薛春明之所以选择成为三一的经销商，主要是基于三一强大的集团背景和三一设备赢领行业同平台的性价比优势。

薛春明认为，三一无论是品牌美誉度还是产品技术，都深受业界认可和信赖。“三一作为工程机械行业龙头企业，拥有多项科技发明奖，多款设备连续多年市场占有率第一，这些荣誉足以说明三一设备的品质无可挑剔。”

薛春明公司旗下的三一产品

如果说产品给三一路机带来了“亮剑”的勇气，并是其在最前方“冲锋陷阵”的武器，那么完善的售后服务体系就是强有力的“后方保障”。“三一在当地专门设立服务网点，配件储备齐全，服务力量强大。一旦有问题，只要一个电话，1小时内绝对赶到现场，第一时间解决问题。无论什么天气，夜里几点，服务都不会打折扣。这样及时周到的服务也让客户在购买三一产品后完全没有后顾之忧。”

携手三一深度合作持续开拓市场

苏州作为中国经济发展前沿地区，历来是国内外各品牌路面机械企业的必争之地。由于当地经济发展程度较高，很多国外品牌更将此地作为重点区域布局。长久以来，国内品牌如果没有相当实力，想在苏州打出一片天地，实非易事。“三一路机虽然进入苏州市场较晚，但凭借自身实力发展迅速，如今在市占率方面已经超越了一众品牌。”

薛春明公司参与的施工工程

而作为经销商，薛春明认为在公司发展历程中，面对激烈的市场竞争，代理产品种类较少已经很难满足特定或复杂工况的需求，实行产品多元化战略能更好地为项目客户提供更为完备全面的施工解决方案。他希望未来能与三一深度合作，增加代理设备的品类。

在市场开拓方面，薛春明也有着自己的规划。“为了适应现代公路建设的需求，设备的稳定性仍然是客户采购时优先考虑的因素，而三一设备在这方面的表现有目共睹。在设备施工过程中，通过展示三一设备的施工效率结识更多用户，为下一步的产品销售做铺垫。现在我们公司的业务是施工和销售各占一半，未来我们会逐渐向销售业务倾斜，把销售放在公司业务第一位，提升三一路机品牌在苏州市场的占有率。”

选择，是基于对品质的认同和对品牌的一贯信赖。薛春明在事业发展中一次次选择与三一并肩，而三一始终没有辜负他的信赖，始终为其事业发展提供最可靠稳定的产品，助力其在行业的发展中获得更好的竞争力，最终实现了创富人生。相信在未来，还会有更多的薛春明，会选择与三一齐心协力，合作共赢！

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